Tytuł: Senior Key Account Manager (Dyskonty)
W kanale dyskontów liczy się skala, tempo i umiejętność budowania partnerstw, które przekładają się na realne wyniki biznesowe. To jedna z najważniejszych kategorii i jeden z najbardziej wymagających klientów w FMCG.
Szukamy osoby, która jako Senior Key Account Manager potrafi spojrzeć szerzej niż na kolejny cykl negocjacyjny. Kogoś, kto łączy strategiczne myślenie z doskonałą egzekucją, potrafi wpływać na decyzje bez formalnej władzy i chce rozwijać biznes jednej z najmocniejszych marek piwnych na rynku.
W Grupa Żywiec nie zarządzasz tylko kontem klienta. Współtworzysz kierunek rozwoju jednego z największych biznesów FMCG w Polsce.
Za co będziesz odpowiadać?
- Tworzenie i realizację strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów.
- Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty).
- Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji.
- Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu.
- Współpracę z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów.
- Koordynację prognozowania sprzedaży i procesów S&OP dla powierzonych klientów.
- Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu.
Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:
- Masz doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG, szczególnie w kanale nowoczesnym lub dyskontowym.
- Samodzielnie prowadziłeś/-aś negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym.
- Potrafisz budować strategie sprzedażowe i przekładać dane rynkowe na konkretne decyzje biznesowe.
- Sprawnie poruszasz się w obszarach takich jak P&L, rentowność, prognozowanie czy analiza biznesowa.
- Umiesz wpływać na różnorodnych interesariuszy i skutecznie prowadzić projekty crossfunkcyjne.
- Dobrze odnajdujesz się w środowisku o dużej dynamice i wysokiej odpowiedzialności biznesowej.
- Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie pozwalającym na swobodną współpracę biznesową.
- Lubisz brać odpowiedzialność za wynik i szukasz wpływu, a nie tylko wykonywania zadań.
Dlaczego warto?
- Bo to jedna z tych ról, w których naprawdę widać efekty swojej pracy.
- Będziesz odpowiadać za jednego z najważniejszych klientów w portfolio.
- Zdobędziesz doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu biznesem na unikalną skalę.
- Zyskasz realny wpływ na strategię rozwoju kluczowego kanału sprzedaży.
- Będziesz współpracować z liderami z różnych funkcji i kształtować decyzje biznesowe mające znaczenie dla całej organizacji.
- Dołączysz do firmy, której marki wyznaczają standardy w swojej kategorii i która jest częścią HEINEKEN.
Twórz rozwiązania, które wyznaczają kierunek rynku. Rozwijaj swój wpływ w jednym z największych biznesów FMCG w Polsce. Osiągaj wyniki razem z ludźmi, którzy wiedzą, że najlepsze rzeczy powstają we współpracy. Aplikuj.
