Supervisor de Ventas (Guayaquil)

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Fecha: 5 nov 2026

Ubicación: Guayaquil, EC

Empresa: HEINEKEN

Misión del cargo

Liderar la gestión comercial de Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, ingresos, cobertura y rentabilidad. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos y garantizar la correcta ejecución de la política comercial, disciplina operativa y gestión de cartera.
Esta misión adapta el propósito original del cargo, que contempla liderazgo de la fuerza de ventas, seguimiento de KPI, cumplimiento de visitas y gestión del equipo. 

Requisitos

  • Graduado, egresado o estudiante de Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras comerciales afines. 
  • Experiencia comercial en canal tradicional, clientes mayoristas y/o distribuidores.
  • Mínimo 1 año de experiencia en posiciones de liderazgo o 2 años como vendedor de canal tradicional; deseable experiencia en empresas de consumo masivo.
  • Experiencia en manejo y desarrollo de equipos comerciales.
  • Experiencia en gestión de presupuesto e indicadores comerciales. 
  • Experiencia en negociación y relacionamiento con clientes mayoristas/distribuidores.
  • Manejo de Excel nivel intermedio.
  • Disponibilidad para realizar gestión y acompañamiento comercial en campo.
  • Vehículo propio. (Carro)

Principales funciones

  • Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPI de su zona/cartera.
  • Gestionar indicadores como volumen, ingresos, clientes con compra, pedidos diarios, cobertura por marca/SKU, productividad y cumplimiento de visitas.
  • Desarrollar y fortalecer la relación comercial con Clientes Oro, mayoristas y distribuidores, acompañando negociaciones relevantes.
  • Asegurar el cumplimiento de la política comercial, buscando maximizar la rentabilidad del negocio.
  • Asegurar la correcta ejecución de PICOS: precio, visibilidad, disponibilidad y calidad, de acuerdo con los lineamientos del canal. 
  • Realizar acompañamientos en campo, liderar rutinas comerciales y dar seguimiento a la planificación y ejecución de visitas del equipo.
  • Gestionar una cartera sana de cuentas por cobrar y realizar seguimiento a clientes junto con Crédito y Cobranzas.
  • Liderar, formar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo capacitación, inducción y seguimiento de desempeño.
  • Velar por el cuidado y productividad de activos de la compañía, incluyendo envases retornables, equipos de frío y materiales de venta.
  • Coordinar con áreas como Trade Marketing, Finanzas/Crédito y Cobranzas, Logística y Distribución, Recursos Humanos y Planeación de la Demanda. 

Competencias clave

Orientación a resultados, negociación e influencia, capacidad de análisis, organización y planificación, liderazgo y desarrollo de equipos. 


Segmento de empleo: Manager, Management