Analista Route to Market

Analista de Road to Market (RTM)

Objetivo del cargo
Responsable de validar, ajustar y diseñar estructuras comerciales, modelos de atención y propuestas de valor para asegurar el crecimiento y la competitividad de Heineken Ecuador en los distintos canales de venta y territorios.

Requisitos

Experiencia previa en áreas de Road to Market (RTM), Trade Marketing o posiciones afines.

Conocimiento en estrategias de canales de venta, segmentación comercial y modelos de atención.

Nivel de inglés intermedio o avanzado.

Formación profesional en Economía, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

Capacidad analítica, orientación a resultados y manejo de datos.

Funciones principales

Dar seguimiento a la productividad de cada ruta, territorio y modelo de atención.

Realizar ajustes y balanceo de rutas y territorios para asegurar una cobertura numérica eficiente en todos los espacios donde opera Heineken Ecuador.

Administrar y mantener actualizada la base de datos maestra de clientes.

Monitorear el desempeño de la fuerza de ventas mediante indicadores de gestión.

Gestionar y dar seguimiento a los esquemas de incentivos comerciales.

Analizar información comercial para identificar oportunidades de mejora en cobertura, ejecución y productividad.

Proponer mejoras en los modelos de atención y estructura comercial con base en análisis de datos y necesidades del negocio.Generar reportes e insights que apoyen la toma de decisiones estratégicas del área comercial.

Competencias clave

Pensamiento analítico.

Manejo de información y bases de datos.

Capacidad de planificación y organización.

Resolución de problemas.

Comunicación efectiva.

Orientación a resultados.

Capacidad para trabajar con equipos multifuncionales.

Perfil ideal para Heineken Ecuador: Profesional con experiencia en consumo masivo, sólida capacidad analítica, criterio para la toma de decisiones y habilidad para transformar datos en recomendaciones accionables para el negocio.