Título:  Pessoa Executiva de Vendas SPIN SR

Título: Pessoa Executiva de Vendas SPIN SR

Local: São Paulo/SP

Missão do cargo

Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de volume, cobertura e indicadores comerciais com viés comercial em remuneração fixa e variável, além da excelência na execução dos pontos de venda. Supotar a equipe de vendas direta e indireta, atuando como facilitador e elo entre parceiros e a SPIN, com foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal. Tem por responsabilidade fornecer ferramentas e alavancas mensais para que os stakeholders dos CDAs de São Paulo Capital (Osasco, Santo André e Embu) atinjam os objetivos com as marcas do portfolio SPIN (Craft e Better Drinks)

Principais atribuições

• Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro (CDA);
• Participar de RPS e Matinais de Vendas semanalmente dos CDAs atendidos
• Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo alinhamento estratégico;
• Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à rotina de mercado;
• Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão de desvios;
• Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no canal On Trade (ponderada);
• Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das marcas, rituais de execução e boas práticas;
• Monitorar e indicar necessidades de abastecimento, shelf life e verbas comerciais nos CDAs
• Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos clientes do canal On Trade;
• Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide das marcas e perfil de cada cliente;
• Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos consumidores finais.

Formação acadêmica 

Ensino Superior Completo

Requisitos

• Excel intermediário;
• Vivência com gestão comercial e execução no canal On Trade;
• Conhecimento com indicadores comerciais;
• Vivência com gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores;
• Desejável: CRM e Power BI;
• Disponibilidade para atuar presencial em São Paulo. 
• CNH B

Benefício
Nossa Jornada de Trabalho tem carga horária pensando flexível na sua qualidade de vida E para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio exclusivo para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo.Temos cuidado profundo com a sua saúde! Ofereça Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada . Você está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia. E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.  Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.  Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição*. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensar no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos em nossa Universidade HEINEKEN , além de parcerias educacionais e programas de idiomas* .  E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o  Be Leader*  – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso tempo de Líderes. *conforme elegibilidade.NÓS SOMOS HEINEKEN!  No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela  paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso tempo, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.  Acreditamos no nosso  #timedeestrelas  e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam  protagonistas  de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.  Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas , acesse nosso site.