Título: Pessoa Supervisora de Vendas Execução - Goiânia
Título: Pessoa Supervisora de Vendas Execução
Local: Goiânia - GO
Missão do Cargo
Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.
Principais Atribuições
Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe;
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota;
Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;
Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores;
Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado;
Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores;
Liderar diretamente o time;
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento;
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos;
Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos;
Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal;
Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;
Participar das reuniões de governança do CDA;
Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders;
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo;
Apresentação de resultados das reuniões mensais;
Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal;
Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas;
Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo
Requisitos
CNH Categoria B definitiva
Pacote Office Intermediário
Benefícios
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