Título:  Gerente Vendas Key Account (AS Indireto) - Curitiba PR

Missão do cargo

Responsável por maximizar de maneira estratégica os resultados dos ASI (Autosserviços Independentes) em sua região com visão comercial e de trade marketing, atuando como influenciador/ direcionador de planos nas operações diretas e indiretas, potencializando o modelo de atendimento, negociação, capacitação e engajamento dos times de vendas e execução.

Principais atribuições

• Responsável pelas principais contas de ASI da região, do ponto de vista comercial e trade marketing, sendo essas auditadas para fins de Remuneração Variável (RV), com base nos principais KPIs estabelecidos, tais como, volume, mix, preço, cobertura, FDS (TBC).
  
• Gerenciar a execução das atividades estabelecidas em Join Business Plan (JBP) nas principais contas, assim como garantir a execução das plataformas, key sales moments (KSM) e programas de mercado que forem direcionadas pelo Trade Corporativo/ Regional para sua base de atendimento. 
  
• Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado.
  
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço.
  
• Treinar a equipe de vendas das operações diretas e indiretas com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capability, assim como ministrar treinamentos referentes a técnicas de negociações para os GVEs, SVs, Executivos de Vendas e Vendedores responsáveis por atender toda a base cadastrada de ASI na região.
  
• Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento rotineiras junto à equipe de vendas das operações, por meio da implementação de um processo/rotina para o alinhamento das estratégias da região.
  
• Realizar rotas no mercado regulares, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização, preços e merchandising, ministrando coaching para o time de vendas e execução (direto e indireto) que for o foco da visita. 
  
• Acompanhar, desenvolver e dar feedbacks rotineiros para seu time direto, utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pelo time de people.
  
• Gestão de verba BTL, TPR e Discounts que forem disponibilizadas, com análise de retorno de investimento e direcionamento estratégico de acordo com os Main KPIs da Diretoria ASI.

Formação acadêmica 

• Ensino Superior completo.

Requisitos

• Pacote Office Avançado;
• Orçamento - Gestão de verba do seu canal de atendimento;
• Negociação - stakeholders internos e externos.